我代表處2019年上半年銷量雖然有一定程度的增長,但從工作的態度來看,還存在很多問題,主要表現在以下二個方面:
渠道網絡:酬賓會效果不是很理想,主要還是之前的準備工作做得不夠充分,平時沒有和客戶多聯系,到了活動的時候,好多鄉鎮客戶對我們公司的產品質量和價格都不熟悉,所以來參加酬賓的人雖然多了很多,進貨的人也卻比較少,特別是PPR進貨的人不多,經銷商利潤產品銷量上不去,導致經銷商配送積極性不高。酬賓后的跟進工作也不夠及時,以至于有一些想定貨的客戶,定了別的品牌,主要還是平時鄉鎮的跑動不是很多,鄉鎮客戶的需求了解也不夠透徹,以至于找不到合適切入的點。
工程項目:在跟進工程項目中,主要主觀意識比較強的,老是以固有的想法去看待問題,以至于對好多項目沒有及時地跟進,對項目的信息了解不透,在做公關的時候,有時候不知從何下手,有時候也找錯了人,從而錯過項目。
總之,不管是在渠道還是工程方面,都要調整好自己的心態,把工作做實做做細,才能把自己的事業做好,銷量也會大副度地提升。