2019年已過一半了,在這半年里,有努力,也有放松過自己,雖然公司全年任務完成了百分之九十多,但銷量數據還是不大,在下半年得繼續努力!
工程方面:雖然今年增加了幾個工程項目,但數量還是太少,還是因為跟過的工地因價格原因放棄過,目前價格低是主要原因,只因單個產品的價格而放棄整個工程,是自己失誤的地方,不過經歷過了,讓自己有所成長,對市場的靈活性有所領悟!市政工程在2019年上半年里還是沒有取得突破,而且也沒有實質性的效果,主要原因是市政信息了解太少,同行競爭較多,價格低,目前跟進的項目因為價格低沒有取得實質上的突破,計劃找同行老板去攻關,自己協助!
渠道方面:今年上半年分銷客戶有所增多,表面銷量類是可以,但其實數據不是太大,下半年繼續去突破,目前同行在本轄區做的比較成熟,運營模式,品牌效應都比較到位,借別人的經驗完善這邊市場!改變目前的營銷模式,運用公司政策,鼓勵經銷商開發市場,廣告的增加,水電工的積累等,下半年主要增加門頭廣告制作!
今年酬賓的準備工作做的不太樂觀!計劃兩場酬賓會只辦了一場,是自己失誤的地方,計劃下半年增加跑動計劃,多與客戶接觸,多去溝通。把客戶服務好!
這是2019年上半年自己的一個反省!