時光過的很快，半年就過去了。市場雖然有點調整，但是銷量相比去年同期并沒有下滑，還有一點點增長。不過整體與我機構預期還是差距有點大。主要是以下幾個方面：

　　（一）酬賓階段雖然完成了任務，但是酬賓時開發的新客戶打款沒有達到預期，主要是因為客戶貨款回籠的不理想。酬賓非簽約意向客戶因為我們項目嫁接不到位只打款了原計劃的六分之一。

　　（二）傳統渠道方面：目前株洲市區和株洲縣所產生的零售銷量很少，主要是利用公司線管的政策走了點量，而PPR基本上沒有開，造成這種局面主要有以下幾個問題。第一，沒有做到專人專事，沒有專門培養一個業務員進行渠道開發。第二，廣告推進不到位，因為公司的廣告政策，或多或少會影響我們打廣告的積極性。第三，在市區還是沒有找到一個理想的經銷商。

　　(三)家裝方面：目前株洲市主要家裝公司都是用的**管和**管，有部分大家裝公司都是長沙定牌，株洲這邊無法定牌。并且家裝產品我機構沒有發貨權，所以跑到起來有點被動。

　　（四）工程方面：房開項目今年新儲備了幾個工地，但也在一些項目上有過失誤，沒有充分利用酬賓政策去搶奪。

　　上半年過去了，最大的問題還是酬賓沒有做好，客戶酬賓打款還是不夠，下半年爭取再拿下5個房開項目，并且爭取再開發一個批發客戶。