2019年對于我來說是挑戰最大的一年，到株洲市區，感覺熟悉又陌生。剛開始也有點迷茫，不知道該如何下手。慢慢的，我也做了幾個項目，意向客戶也找了兩個。可離自己定的目標還有不少差距。主要是：

　　一、自己的團隊太弱小。業務員這塊缺少得力的骨干，會跑分銷的不喜歡做工程，會做工程的不跑分銷，管理起來難度也比較大。主要是業務人員本身也少，平時又都隔得遠，不大好管理。一直以來我也知道團隊成員的重要性，怎么在有限的市場里面養活更多的銷售人員，怎么讓他們有歸屬感，有激情，有活力，這也是自我需要挑戰的地方。

　　二、工作思路、方向是對的，就是進展有點慢。全年重點工作就是大客戶開發，目前拜訪了這么多客戶，做家裝這塊的基本都是**、**、**。做批零和工程方面大多以**為主，所以我就側重跑了跑做電相關的客戶，目前意向客戶還是有，但是水管這塊沒做過，顧慮也特別多。缺少一個突破口把客戶拿下。在這塊我還缺少些公關方面的計劃性。或者怎么合理利用公司的政策來做武器，引導客戶早日合作。

　　以上是我上半年的一點思考，希望下半年我能再接再厲，通過自己的勤奮跑動，科學合理的計劃，盡量做到合理布局、找到適合的大客戶、株洲的明天也一定大有可為。