關于工程項目：今年以來隨著房地產市場的降溫，工程項目上的回款拖延，這直接導致了酬賓階段資金緊張，上半年的銷量增長不夠。這些問題在去年是可以預見的結果。在當前市場環境下，是強勢的搶奪項目，還是謹慎而行，在優質大客戶還未引進的當前，應該如何去應對，這些問題總是在心里不斷糾結著。公司快速的發展也給自身帶來了巨大壓力，覺得自己不可以掉隊也絕對不能掉隊。

　　隨著這些困難的出現，自己也充分意識到市場的快速發展單靠個人的能力已經不能滿足，引進大客戶已經迫在眉睫，引進優質大客戶可以讓市場繼續保持高速增長，有效緩解自身壓力。接下來的工作重心將會放到大客戶開發上。

　　關于經銷商：今年渠道銷量下滑，這一方面是經銷商消極應對，另一方面也是公司進行的渠道產品切割，導致了傳統渠道開發工作進展緩慢。問題關鍵也在于自己的精力都投放在工程項目上，沒有過多的關心渠道發展。渠道市場作為一個穩定的銷量來源，必須要進行大力開發。所以在后續的工作中引進渠道批發客戶也是重中之重的。

　　關于團隊：目前初步建立起了一個內務團隊，但是團隊人員工作態度散慢，不夠主動積極地去完成自身的工作。也是由于自己缺乏管理經驗，管理不到位缺乏團隊氛圍。后續自己要多學習管理經營，努力營造積極向上的團隊氛圍。還要引進和培養人才資源，對消極不上進的員工進行清退。

　　優勝劣汰是殘酷的叢林法則也是市場的發展必然規律，自己將在接下來的工作中化壓力為動力，積極開展各項工作，保持市場以及自身的快速發展。