一眨眼時間，19年已經過去一半，回想這半年，認真反省，為后期工作進一步提升奠定基礎。

　　　一、工作方面

　　1、19年上半年，湘南區域新客戶開發無顯著進展，停留在以前的模式，導致遇到開發瓶頸；上半年新客戶引進才三個，且沒有一個超級大客戶，盡管目前正在積極開發大客戶，也有意向客戶在積極跟進，但起步有點偏晚；

　　2、在工作管理上，對機構的管理不夠狠，平常對于機構的管理還是過于松散，盡管自己一直也意識到了這一點， 但總感覺跟機構一路走來，都不容易，下不了狠心，認真反思，只有嚴格管理才能出成績，團隊不嚴格管理，就不會建設成一支高效的團隊，就會造成執行力下降，就不能叫做團，只有通過嚴、狠、逼才能夠督促機構快速成長，實現能力的提升和物質收入的提高；

　　3、在市政項目上進展不顯著，去年連續中標幾個項目，今年出現了斷檔，導致銷量有點吃緊，目前唯一能做的只能認真梳理和參與轄區內所有的管道招投標，同時加大對自來水和城投公司的公關力度，彌補缺口。

　　二、個人方面

　　1、身體素質急待提高，以前總以工作太忙為借口，忽略了身體鍛煉，導致年紀青青，身體零件經常出小毛病，今后一定要養成鍛煉的習慣，強身健體，才會有更加旺盛的精力投入到工作當中去。

　　2、感觀意識過于感性，有時受情緒影響缺乏理性，要加強情緒管理，用更多的耐心去對待身邊的人，認真服務客戶。

　　以上反省，認真分析，認真對待，為2019年下半年工作的開展打下堅實基礎！