2019年是我吉首代表處發展的一年，也是要檢討的一年，發展是工程方面有所突破，檢討的是客戶數量增加不夠，隨著中財市場大環境發展的趨勢下，我代表處發展的速度遠遠不夠，對于工地上要做到大膽投入，對于客戶要做到積極主動，結合我市場的特點，我們要與時俱進，不斷提升發展的思維，跟緊發展腳步。

　　我們必須要加強市場跑動，保有原有銷售網點的同時積極開發新網點。維護好現有市場的銷售秩序，促進市場的發展；對于工地要積極主動跟進，對于已經供貨工地也要進行維護；對于客戶，不能放任自由，要多溝通，解決客戶在市場上遇到的難題和疑惑，讓客戶跟緊中財發展的腳步，走共同發展之路；積極引進有實力，有思想的客戶。

　　積極培養團隊人員的銷售技能和團隊合作意識，并積極擴大本轄區的銷售團隊，建立一支強大的銷售隊伍。

　　對于這半年來的工作，要學會反省不足之處：

　　一、市場管理不夠，在做事時過多的單兵作戰，對客戶的管理和監督不利，導致客戶對公司認知不夠，沒有能跟上公司的步伐。導致對于市場發展認識度不高，一定要加強客戶管理，有效的結合市場，不斷提升市場銷量。

　　二、在工作中積極性不夠，針對事情計劃性不強。在做工作中沒有做到積極地做好工作計劃，沒有確立明確的目標，在跑動市場時如果沒有做到明確目標，到一個市場去只是去走訪一下客戶，跑動一下工地。具體要達到怎樣的效果不明確就會導致效率不高，工作高度盲目，以后一定要適當進行調整，根據市場的不同做不一樣規劃，比如到縣城去時要想好今天去干嗎，是去尋找意向客戶，還是去走訪工地，要確定明確幾個意向客戶，明確幾個意向工程，為后期跑動打下堅實基礎。

　　三、調整心態，在工作中遇到一些小問題，容易情緒化，過多的按自己的方式處理問題。在工作中遇到問題要集思廣益，多與兄弟機構溝通用最好的方式處理，在新的一年里要不斷的自我磨煉，爭取平淡對待事情發展經過，接受事情發展的結果，力求把事情做到最好。

　　總之要有新的目標，爭取在工地方面，渠道方面，水利方面都有所建樹，不斷的提升市場占有率，為市場的發展打下堅實基礎，較好的完成公司指標任務。