時間如梭，轉眼半年已經過去。現在來回顧半年來對自己工作的評價，不是很滿意，銷量完成的也很一般 ，知道自己需要改善和學習的地方還有很多，下面就半年度工作中的幾點不足進行深刻反省。     

　　1、新年酬賓結束后，二個新客戶出貨慢，沒有及時的進行疏導與溝通。這是我值得深深反省的地方，作為一個區域負責人我這樣是不作為的表現，來年一定會以此為戒，不會再出同樣的失誤。

　　2、市區分銷開發慢，沒有根據客戶不同的情況各自制定跑動方案。沒有成功引導客戶創建團隊。在此感到自己的不足和要學習的地方實在太多。下半年肯定一定會解決這一系列問題，鼓勵客戶創建團隊，大力開發分銷市場。

　　3、工程這一塊的話，主要是錯失了中南春溪集這個項目，本來是有很大希望的，由于溝通這一塊有點小不愉快，后期沒有著重去跟進這個項目。我覺得做為一個銷售人員還是要經得住打擊，經得住比較，要有越挫越勇的精神。

　　接手常德市場差不多快一年的時間了，效果還是一般。也是在邊了解市場 ，摸索市場吧！到底什么樣的方式才適合中財在這個市場里變成強者，到底我們需要什么樣的客戶？下半年的主要工作方向還是如何引導客戶做市場，消化庫存及開發市政客戶及工程客戶，為來年酬賓做好充分的準備。