總結半年的工作，這是收獲欠佳的半年，這半年開發的網點不多，沒有達到預期的效果，傳統管道銷量有所下降，PE同比去年一樣，這半年的工作主要是放開線管，樂業管的價格，積極開發和爭奪各鄉鎮的分銷網點，達到市場的占有率，使分銷銷量有所提升，傳統管下降主要是工程這塊，沒有儲備的工程，在工作過程中，積極熟悉產品知識，對產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答，必答。同時也存在一定的不足，在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品放心，抓住重點客戶和跟蹤客戶，需要在實踐中不斷摸索，應該不斷學習、積累，與時俱進。將從兩大塊入手，一，把分銷網點做好，專銷人員負責，做到專人負責，重點引導客戶，多聯系水工，提高鄉鎮分銷的維護建設，我們也同時建立水工信息管理體系，在店面布局，人員分工方面給出建議，對客戶用信息管理和跟進，這樣的方法先在重點鄉鎮開展推進，形成榜樣后，以點帶面鋪開。起著輻射周圍鄉鎮的作用，還要加大廣告力度，廣告到位了，我們的工作也將更順利地開展，能顯示我們公司的大氣風度，另外爭取突破家裝公司市場，現在他們都是接平方計算，選用我們公司的材料能夠提高他們公司的計算價格，在市場上建立起中財高檔家裝的理念。二、從工程項目入手，收集所有工地信息，不管是否定牌，都要去宣傳，讓他們知道中財這個品牌，永遠都在身邊，重點是對品牌在區域的知名度，美譽度有決定性作用。

　　回顧過去，展望未來，對于過去的得與失，要吸取有利因素，強化自己工作能力，把不利因素在以后的工作中排除，有待完善，在以后的工作中積極努力。爭取提高一個臺階，再創佳績，給公司及各位領導一個滿意的答卷。