半年度營銷會議在即，按照城市零售市場發展局今年“打造體系，聚焦終端”的主線工作，上半年總體工作推進又前進了一大步。李總一直強調，我們要從市場和業務的本源著手來打造我們的基礎工作，從而獲得銷量穩步持續性的增長。借此對一些工作的思考如下：

　　1、終端的基礎工作，是銷量的本源

　　我們想要蓋高樓大廈，不能只是憧憬，而是要一磚一瓦的實際去建設它，想要獲得持續銷量增長，僅靠我們團隊的渠道推動是有限的，必須去建設終端體系，并依靠這個組織體系的力量自我推動。PPR產品的推動，終端之一是水工，要形成水工體系+分銷體系+經銷商體系三者都要打通。這三者間，關鍵是水工體系，而水工體系的核心是水工政策和確保兌現。把這個核心做好，才是正道。終端之二是小區，小區是主戰場，業務量攔截，無論是客戶還是我們，要把觸角深入小區，就像俞總時常告誡的那樣，“小區是一個主戰場，要到小區攔截，轉化水工，開發小區分銷店，開發家裝公司”。

　　2、節點工作考核，是團隊管理的本源

　　考核要具體，要明確，要對應。沒有過程肯定就沒有結果。我們提倡過程用心和認真，但我們通過考核來對應檢查，團隊工作永遠是做那些被考核的，而不是做那些被要求的。

　　3、保持學習能力，是工作提高的本源

　　對營銷的學習，對同行的學習，對行業的學習，知其然并知其所以然，才能逐步提高工作能力。營銷工作是很枯燥，但同時卻又內容豐富多樣，雖方式方法變幻但學習才能融會貫通。

　　4、思維觀念改變，是執行力的本源

　　思維決定行動，思想重視并認同，同時認真執行，遇到問題再做調整，朝著目標前行，這就是執行力。思維固化觀念不改，工作還沒開始，就一堆的問題顧慮，左思右想，利用自己所謂的經驗主義不認同甚至反對，最終導致執行不暢。所謂的提高執行力，先從改變固化思維開始。