又到了一個半年度的工作總結與反省時候!回想2017年10月到一線市場部門,已經一年半的時間過去了。從2017年的過渡期,到2018年的發展期,再到2019年上半年,業績水平差強人意。究其原因,總結以下幾點:
一、17年轉回市場時,心里就自問能擔當起來嗎?以什么點支撐部門的業務?12年-17年9月后臺客戶服務、資管項目部,都是為市場部門服務支持工作,雖說基本上能市場部門滿意,但從事市場拓展工作能達到一定的滿意度嗎?畢竟和一線工作脫離時間有點長了,雖說早些年也在一線市場滾打過,但產業客戶基本沒接觸過,這么一大塊短板現階段很難彌補。在資管項目部的工作經歷,讓我看到一絲曙光,可讓我繞過產業客戶的短板,以資管業務作為部門的業務主線。
方向確定,心動,行動。
二、18年上半年前,部門人員配置相對比較合理6人,新老搭配,通過參加相關會議、拜訪私募基金機構、投資公司、證券公司等,建立了一定的投顧資源,對接過一些項目,雖說無果,但跑動量還是有的。下半年人員斷斷續續的離職,最后只有兩個人了。外出接觸量直線就下來了。
三、19年上半年對接資管項目感覺成功率比較高的,項目規模還算大的,如能落地,部門業績可到五六千萬,當時滿懷希望,但都無疾而終,做著做著就感覺心生怯意。反思原因,還是缺少可靠的資方和銷售渠道。
綜述以上幾點,業績差的原因,還是在于跑動少,資源積累不夠豐富,業務類型單一,心態怠慢。
希望下半年這種現狀有所改變,業績上個新臺階。