時間過得真快，半年又過去了。忙忙碌碌、時喜時憂，期間心焦氣躁、患得患失的感覺一直揮之不去。

　　現總結反省如下：

　　1、盲目樂觀：一季度的銷量結構，讓我產生了錯覺。忽視了重要市場及相關渠道的持續建設，直接后果就是專業市場增長乏力。同時，在重要的招投標環節，以為一切盡在掌握，實際是一著不慎、滿盤皆輸，導致數個項目出局，其中兩個項目被直接廢標。

　　2、銷售渠道及產品結構單一：PE、PERT兩類產品占比近85%。其實在市政農資領域，適合我們的機會并不多，過于單一的營銷渠道，不僅存在著巨大的風險，同時也不利于公司品牌的建設。雖然有了這種意識，但在工作中，還是有著得過且過的潛在意識。

　　3、眼界不寬泛：黑龍江及蒙東地區，有著巨大的農資需求，有些產品就像是消費品，一年一換，比如灌溉。年年供不應求，這兩年我們都接到蒙東地區市場的多次咨詢，但都被我們無情忽視了。直到近期，我們發現，個別管道企業的銷售結構已經進行了相關調整，并都取得不錯的效益。這應該成為我們未來發展的一極。好在這種認識現在還不晚。

　　依賴性強：現在每個月我好象更加關心型材的產能與銷售，因為它能給我帶來眼前巨大的效益。這太沒有出息了。打鐵還需自身硬，還是在自身造血功能建設上多下下心思吧。