感覺新年酬賓剛剛結束，還在消化酬賓庫存。轉眼間到了2019年上半年度反省的時候了，回顧這半年的工作有喜有憂，喜的是簽約了幾個做渠道的經銷商，憂的是市政工程儲備量不足。雖然在銷量上有一定增長，但由于市場大環境和自身業務局限性的影響，轄區上半年銷量實現51%的任務銷量進度，任務銷量進度沒有達到預期效果。目前湘北市場管理處的傳統產品市場發展尚可，傳統產品同比增長率也還可以，但湘北市場管理處PE產品銷量占整個轄區銷量比重過大，導致整個管理處累計增長率不高。轄區市場通過這幾年的發展，大部分機構都有不同程度的進步和成長，但有的機構銷量起起伏伏發展緩慢，這說明在落實推進工作和突破發展的過程中，緊抓落實做的還不夠。在管理上有一定的松懈，就事論事，工作有時候靠大家的自覺性來完成，沒有嚴格的按照公司的制度來管理，這存在了一定的危機，有部分機構在行動上存在了問題。渠道建設緩慢，工程儲備量不夠。以后我會加強內部管理、完善內部制度。把公司和總部制定的政策落實到位，在思想上多交流，更加深入了解市場，避免不利于市場發展的事情發生。加強市政工程跑動，重視大客戶開發，增加市政工程儲備量。進一步深度分析公司和總部制定的各項獎勵政策，結合管理處資源，有效布點拓面，合理利用各種資源，挖掘潛在客戶，開發大客戶，穩固渠道市場，提升占用量。

　　以上是我2019年上半年度工作反省和不足，下半年我將嚴格按照總部對管理處要求，把政策落實到位，明確目標，責任到人，從自己到團隊每一個成員，全力以赴完成銷量目標。