時光匆匆，轉眼間半年已經過去，接管湘東市場管理處三年，雖然這三年來湘東區域市場取得了一定性的突破發展，但是卻總感覺每年的半年度還在為年初酬賓出貨困擾，或許市場營銷的工作就是不斷出現新問題，不斷去解決，然后市場才能不斷的發展。

　　一、市場之建設憂慮，缺乏深入、細致。

　　今年是接管湘東市場管理處以來深感壓力的一年，壓力主要來自二方面，一方面是客戶發展之問題，二是市場建設之問題，這二方面問題讓我深感有太多工作需要去思考，去認真執行總部各項指導性意見。

　　首先談客戶之發展問題，今年湘東市場管理處較好完成公司及總部下達的酬賓任務，轄區簽約×個大客戶，而且還引進了若干新客戶，同時老客戶酬賓銷量均實現遠超去年全年銷量，但是隨著時間快速飛逝，3-4月份沒什么市場壓力感，到了5月份突感市場壓力性，4、5、6連續三個月轄區市場疲軟性，客戶出貨情況也不勝滿意。雖說有市場總體因素的客觀原因，但是縱觀轄區營銷狀況，感覺問題還是在作為管理處領導之職責，對市場發展的前景預判不足，對于酬賓后的營銷機構各項工作安排不夠緊密，不夠細致，有放任2個月之錯。因此下半年度針對目前部分出貨滯后的千萬級客戶針對性幫扶政策，1對1貼身服務，一市場一政策，一客戶一政策，確保千萬級客戶的健康有序發展。

　　二、市場團隊建設憂慮，缺乏細化管理。

　　目前市場團隊建設之憂慮在于二方面:一方面公司團隊之建設，隨著公司每年減編政策執行，我們對在職人員綜合能力的要求越來越高，一個機構往往既能服務于客戶，又要機構負責人能抓項目，甚至強攻市政，目前大多數機構往往都是光桿司令單兵作戰，市場營銷工作也往往顧此失彼，管理處雖然也制定了很多目標考核政策，但是建效不大。湘東市政市場局面遲遲不能打開，酬賓過后銷量仍舊持續低迷，而且前景不樂觀，究其原因感覺第二梯隊的團隊建設沒有跟上（即經銷商的銷售隊伍），此項工作記得陳總年初的時候會議提過很多次要求，包括經銷商人員專項服務，建立經銷商營銷隊伍管理指導群等等，但是最終沒有認真仔細去執行，只是走了形式，特別是對目前簽約的大客戶經銷商人員隊伍沒有起到有效的跟蹤管理，只是隨手扔給了營銷機構，這一點我要檢討。因此從七月份半年度會議后將對千萬級簽約客戶的營銷人員，每月組織座談會，每季度組織培訓會，讓經銷商的人員隊伍能迅速融入中財，快速形成市場戰斗力，每月對千萬級客戶的市場發展提出詳細的目標管理、過程管理。

　　以上是我2019年上半年度工作中不足之處反省，希望自己2019年下半年通過自身的改變，能取得更好業績，同時更好提升自身能力。