回顧上半年的業績,只能由4個字“慘不忍睹”來形容。
中間我不斷的在反省自己到底是哪里出錯了,為什么會有這樣的結果。歸根到底還是一個持續性及客戶方向這2大問題。客戶往往我都是認識了,停留于表面的認知,卻沒后續持續性的跟蹤維護,深入了解,到了客戶有業務需求的時候而不自知,就把客戶白白拱手讓人了。
再之是客戶群的問題,往期積累都是跟進渠道轉介紹客戶過來,分析:其一客戶體量都較為單一,后續沒什么持續性的業務可轉化;其二就是轉介紹的人員都沒什么決策權,不敢輕易介紹資質較優的客戶群認識。
以上2大問題讓我深知現不轉變營銷思維及方向的話,那么對于未來的業績將是無法達成的。所以在接下來的半年內將鞭策自我,在客戶上做到,像氧氣一樣,讓他們時刻都需要我們的存在;在渠道上做到深入關鍵人,先給予再合作,統一戰線,面向市場,為后續合作做鋪墊,一步一步向年初定下的目標前進。