近半年來，業務停滯不前，成績不盡人意，上報的項目中成功操作的屈指可數，煩躁迷茫時沉下心思考目前的狀態，歸根結底就是沒有核心客戶，經常接到的信息都是屬于偶發性的事件，質量自然不高，所以落地幾率低。

　　為什么沒有核心客戶呢，決心的問題，日常跑動被動式等待業務的到來，而沒有真正去挖掘有價值的客戶資源，礙于面子不好開口，沒有闊出去的決心，碰到阻難就退縮，缺乏攻堅的決心。

　　現已深刻認識到自身的問題所在，要改變心態，不能再停留被動等待狀態，要主動出擊，找出核心客戶，動用可延伸的資源去認識、維護。真正能幫助到你的資源才叫資源，否則僅僅是認識的關系，用好資源，把資源轉化成利益，才有后續的一切。