時間過的飛快,轉眼間,2019年已經過去一半了,現對前半年的工作反省如下:
一、忙。前半年,整體的感覺就是忙,酬賓結束后,進入集中發貨階段,花了大量的時間和精力來服務客戶,新的工作開展的不多,儲備的項目和客戶資源有限,年前積累的項目信息跑動的少,對市場發展是非常不利的。
二、無亮點。前半年工作沒有什么亮點,很多項目和客戶,就像踢足球一樣,在球場上拼命跑動,到射門的時候就是射不進去,來來回回,無功而返。反思之,最主要的問題還是沒有深入進去,工作還停留在表面,和客戶的關系還沒有達到一定的水平,都影響了結果的產生。
三、跑動不夠。今年豫南大區成立的第一年,市場范圍大了,但是過了半年了,對市場情況依然是不太了解,特別是南陽市場,巨大的潛力,我們還沒有開花結果,著實讓人心痛。市場格局不清楚,客戶資源不清楚,就沒法找到資源和產品匹配的客戶,就沒法取得結果。
四、管理方面:對下屬員工的管理還太松散,要求不嚴格,放不下面子,這些都是導致市場遲遲不能突破的重要因素。
沒有競爭的市場,是沒有活力和動力的,豫南的發展,在于幾個大客戶之間的良性競爭,才能形成主動發展的局面,而不是被動接受。引入大客戶,發展新渠道,創新發展思路是以后工作的重點內容。