時間一晃又是半年，全年銷售任務雖已完成80%，但覺得下半年的銷售壓力不減反增，現對上半年的工作學習方面的不足之處需做一個深刻的自我反省。

1、思想保守，模式陳舊，依賴經銷商定牌銷售，工作被動，經銷商是無利不起早，沒有大局觀，沒利潤項肯定不會接，不會考慮品牌效應，造成市場資源流失，對我品牌市場占有率帶來損失。我應開創新模式，直接終端定牌，配合經銷商墊資供貨或代表處墊直接供貨，為了市場占有率，品牌影響力，無利潤也要拿項目。

2、業主終端網絡人脈資源不夠廣，能夠協助定牌，關鍵人員結識深交度不夠，造就工程定牌定牌林立，質量層次差距較大，讓施工方選擇余地太大，使采用我品牌利潤過低，采購意向被動，以后盡量往這方面多改善使勁，轉劣勢為優勢。

3、自我挫折承受能力差，碰到困難，迎難而止， 總找各種理由安慰自己，是運氣不好或競爭對手太強，沒有從自身找原因，怨天尤人，接下來應自我調整心態，轉換思路，克服困難，要有不達目地不死心的“無賴”精神。

4、之前重點一直在住建工程和廠房建設為主，受某些市場影響，開拓挖掘余地越來越小，（如樓盤不景氣，建筑物量減少，競爭對手價格戰殘酷）市政工程切入嚴重不夠（如自來水公司，暖氣公司，道路建設改造等），下半年重點方向往這方面轉移，多渠道采集信息與招投標辦、造價公司、業主單位、施工單位等重點跟蹤，搞好關系，搶占市政項目市場蛋糕，為明年銷量打基礎。