舟山代表處2019年度任務**萬元，已完成**萬元，完成全年任務的72%，基本上達到預期的目標，但也存在許多地方的不足，很多的地方值得去反省自己， 不斷提高自身業務技巧，完善市場的布局。

一、在市場布局方面，初步已形成了住宅、市政、零售、批發的全面發展趨勢，但在住宅市場有能力從定牌到供貨、墊資全面發展的經銷商比較單一，接下去需扶持、培養300-500萬的年銷量的經銷商1-2個，來平衡整體市場的發展，提高市場的占有率，減輕機構的壓力。

二、在產品結構方面，住宅產品基本上有中財品牌入圍，下步工作加強施工方的跟進，不惜代價拿下電工管等產品，每個項目第一步工作需加強，市政方面需不斷發展政府的人脈關系和造價預算的信息，跟蹤業主的定牌工作，提高項目的操作成功率，有更多渠道的工程信息量。

三、人才培養方面，現在基本上形成市政、零售、批發初步分工。接下去還需不斷引進與培養更優秀的人才，把每一塊市場做精、做細，把廠房這塊業務培養專人負責。

相信只要不斷地反省自己，針對市場的實際情況，不斷完善布局，優化產品結構，增加人才儲備，腳踏實地，一切為了發展而提高自己，舟山業績肯定會越來越好，給公司一份滿意的答卷。