轉眼2019年已過半,回顧這半年來的工作,有驚喜也有收獲,截止到6月份已做銷量**萬,完成全年任務70%,比去年同期增長64%,但這半年來,在工作中也有很多不足:
1、銷量雖有提高,但都是1、2月份酬賓做的 ,3月份和4月份基本沒量,這主要是因為自己在市政工程項目儲備上的準備不足,前期只想著把酬賓做好,市政產品量沒走起來, 造成銷量增長沒有持續性,拖了總體銷量的后腿。
2、對PPR的推廣工作不得力,總認為自家產品價格過高,別人不會用,甚至不敢去推自家產品,怕會影響對其他房開產品的銷售。其實是自己沒有認真深入了解市場,在房開項目70%需要精裝修的情況下,沒有把握住機會,也沒有接洽裝修公司,只是在土建和水電承包方的圈子轉,沒有深入精裝修項目。
3、大局觀念不強,認為銷量有所提高就行,沒有對工程項目深入接洽 ,碰上一個談一個,只是點對點,沒有形成以點對面的局勢,相當一部分工程自己沒有接洽到,造成潛在客戶的流失。
4、思維固化,認為自己只負責工程項目就行,對于經銷商從不洽談,因此自己目前沒有銷量稍大點的工程分銷商,個人主觀意識太強 ,老是單打獨斗,不懂得去團結周邊力量一起發展, 一起戰斗,這讓自己常常感到力不從心,也造成業務量提升的不快,不會有爆炸式增長。
希望在以后工作中,認清不足,找準短板,揚長避短,更好的為中財100億目標奉獻自己的一份力量。