轉眼間19年已經過去一半,回首這半年的工作,覺得今年比往年做得較累,源于市場管控不好,往年很多線管上款的客戶,今年陸續已經不再打款了,下游諸多客戶和外面比價,由從前的一年囤貨的一次性上酬賓款,現在大部分都是散貨在發,加上三門酬賓任務過重,今年下游2批3批酬賓款收不上來,自己的款無法周轉,貨物積壓,甚至墊資酬賓價一直在放貨,也正是因為這個原因,款和銷量任務都是代理扛去了,所以幾個原本有興趣接三門市場產品代理的都退縮了。
諸多市場上不由自己主觀控制的客觀困難依然存在,三門市場大部分的銷量支撐都是線管在支撐,排水就幾個工程支撐,銷售跑動市場的力度不夠,需要再深入,滲透,密切貼近一線,多抓水電,多跟包頭打通客情,而不是一味的買和賣的客情維護,調到市場一切可利用的關系,利益整合資源,梳理關系,一切以銷量目的和市場發展導向為核心,如此一經數年都是老生常談的關鍵點,嚴格執行起來卻屢屢步履維艱,苦不堪言,究其根本,就是精力不夠,付出不夠或者沒有財力養活團隊,只看到眼前的蠅頭小利,零售事務何其繁雜瑣碎,日復一日的瑣碎忙碌中逐漸迷失,身心俱憊,沒有遠大的宏偉目標,都是被忙碌奴役,偏離了路線,愿景不夠遠大,逐漸已經跟不上公司快速發展的步伐。