白駒過隙,很快2019年就半年過去了,忙忙碌碌一個酬賓階段銷量是**萬,比去年同期銷量翻番,完成了19年全年88%的銷量任務。截止6月12日,總銷量**萬,完成了全年90%的銷量任務。從銷量數據可以反映出除了酬賓產品銷量增量,非酬賓產品銷量是我機構薄弱項。能否可持續穩定的銷量增長一直是機構發展的關鍵,非酬賓產品的開發銷量突破一直是機構發展重點,公司多次強調要機構和經銷商平穩發展,走兩條腿發展路線,與此同時市政工程的開拓需要機構更大努力的投入。
反思半年的工作,時間和精力都投入了,但是總體上感覺產出效率不高。每天都是在協調處理一些瑣事,沒有更多的精力投入更大產出的工作上。沒有危機意識,總感覺銷量還可以,沒有更長遠的計劃和打算。沒有把個人有限的精力用在刀刃上,去處理重要的、復雜的、有難度的市場營銷工作。對轄區里經銷商依賴性太強,缺乏自動營銷思維。對轄區里一些重點工程項目沒有更好的梳清關系,沒有做到了如指掌。這點特別需要向一些做的好的兄弟機構他們這里借鑒學習。
盡管數據面上全年銷量也快完成了,增量也不錯,但是總體上后勁不足。這是自身惰性造成的,有一點成績沾沾自喜,缺乏了一種生生不息,頑強拼搏的精神。下半年調整自己的狀態,精耕細作,再創佳績。