時間飛快2019年已過去一半,今天靜心反省這半年工作。我營銷中心年初酬賓銷量,雖然完成任務,但原先制定酬賓銷售體系布局沒有落實到位,現在感覺是全民酬賓營銷遍地開花的一個狀態,產品價格普遍透明,這樣的狀況是不利于發展培養大經銷商的戰略,雖然年初酬賓銷量目前形勢可人,但對經銷商市場利潤空間幾乎沒有。細分析,一個是銷量任務艱巨,還有一個就是大環境影響。
當時有經營我們“中財”10余年,年銷量1000萬左右的經銷商反映,我們寧波市區現在的酬賓對一級經銷商是最低價格,但是二級、三級經銷商也能從市場上拿到一級經銷商價格的貨。經銷商表達的意思就是經營我們中財酬賓產品沒有利潤了,價格透明,后勁不足,這是值得我深思的。
也深刻領會我們中財品牌價值,讓參與者有利可圖,使用者物超所值,競爭者口服心服。我們是市場游戲規則的制定者,市場是越做越大了,但是參與者卻積極性不大,就不是一個良性的市場。市場環境是殘酷的,優勝劣汰,能不能堅持到春暖花開的一天。需要大家共同來努力。年初動員大會,公司就告誡大家要相信我們有能力克服當前的困難。所以通過這次反省接下來來引導、糾正、制定經銷商新的體系,讓客戶對我們中財更有信心,學會去鏈接所有的一切事物。