一、酬賓工作情況反省：

　　1.今年酬賓做的很不好，主要因為自己的市場零售開拓基礎沒有打好，前兩年的工作精力忙于工程、污水共治，跑動不夠積極，經銷商沒有維護好。

　　2. 零售市場各個鄉鎮走的不全面，只想著跑量做工地，一心放在工地上公關應酬，做慣了工地后比較順手，也無心去做經銷商，花大量時間在工程上了，導致經銷商越來越少，酬賓時才發現自己的做法不對，工程會隨著工期結束，而經銷商是永久的，對于市場開拓是個比較好的基礎沉淀。

　　二、渠道開拓

　　1.   零售方面

　　今年主要攻心各鄉鎮的發展經銷商，爭奪門關廣告，在此跑動中遇到很多問題、挫折、排斥，客戶很排斥中財的價格（嫌貴）所以我想不能像以前那么傳統的模式去打開客戶了，不僅與客戶達成共同意識，我們還提供其他品牌沒有的服務和工作，比如；當客戶排斥我們價格的時候，其推出我們其價格貴產品的優勢及線管價格的力度，我們的配送服務，客戶平時來不及送貨的地方我們都能幫忙去送，以**為借口，與**是同一檔次的產品，但**只能做家裝，無法做工程類項目，但我們中財不挑項目，無論做家裝、工程，我們會幫著客戶去向客戶的客戶去解簡產品、一起推廣，在做工程又有工程價的支持，如客戶店附近哪里有自建房我們會去做宣傳，給客戶攬生意，或者客戶就是不接受我們的情況下，為了奪取客戶，我們會主動給客戶找自建房定下中財，從而獲取客戶的接受。

　　以上是我的經銷商跑動部分感慨介紹，也有很多沒有做好的地方，比如因路橋低價竄貨，從而三番兩次影響到客戶的生意，沒有維護好客戶也失去了部份客戶的信任，接下來要加強把握好竄貨的影響到的生意，哪怕自己沒錢賺，也要穩定好客戶。

　　2.   自建房方面

　　我認為自建房也是零售方面中比較重要的一部份，跑動自建房的過程中不僅能宣傳中財的知名度，還能結識很多老師頭，定下品牌就會得到主人家在外的多次尋價，增加中財的曝光率。得知對方品牌的推廣信息，不斷改善自己的方式，大部份其自建房房東對老師頭的話語比較重要，有些老師頭定好了品牌給主人家，即使我們說服了主人家，主人家也不敢換牌子，生怕老師頭不高興，把自己家里做不好，要么說服了主人家老師頭不同意，要么說服了老師頭主人家不同意，也是困難重重，為了推進品牌每做一家會花費大量精力，利用返利的形式取得老師頭的信任，利用我們用心的等待，推廣做過哪些當地知名地小區項目，介紹中財取得主人家的信任，做不好的地方就在自建房的配送很耗精力，一下子一點點或幾個，不馬上送到又會生氣，有些價格低的交給經銷商也不愿意做，還不是現金方式，做完了才給結帳接下來需要慢慢改善這一點。

　　三、團隊建設

　　對于管理這對一塊我很缺乏自信，為了讓市場進步起來，更需要加強人手和自身的意志力，自己做好榜樣，帶動起人也能更加優秀，宜用人才去長補短，展示優點，縮小缺點，倉儲辦公作為一體，更好地去管理。

　　四、自我反省

　　1. 加強勤奮，減少懶惰地壞習慣，遇到問題積極去解決，改掉怕麻煩地習慣。

　　2. 加強管理，增加人手，適當分配好工作，總是盲目在在做一些繁瑣地事情，要多點時間去跑動市場，做好售后服務，養成客戶地壞習慣，也養成客戶的好習慣，讓客戶依賴我們。

　　3. 相比老一輩地中財領導剛開始走市場吃的苦，算起來我現在確實幸福的很多，感謝中財感謝領導提供的這個平臺，收獲的不僅是財富更是我的成長。