轉眼間半年又過去了，回顧這半年以來很多事情值得自己反省、改進。2019年對我來說是艱難的一年，自公司推出酬賓活動以來，第一年未完成酬賓任務，以致于給全年整體滯后，雖然有客觀的原因，但面對巨大壓力的時候，自己狀態不夠，心態不夠成熟，自我放棄導致結果慘不忍睹，痛定思痛，自己主觀上沒有堅持，放棄了積極，想的太多，計較的太多，以致于失去的更多，丟失了以前一往直前的勇氣，在這幾年順風順水中忘卻了當初做華鴻、九龍園、澤國污水項目的氣魄，面對大項目巨額虧損時的義無反顧、勇往直前的精神。

　　對待客戶過于信賴，心軟，沒有給客戶足夠的壓力，以致于最后客戶比去年同期有較大的差距，2個較大的客戶沒有充足的酬賓，后繼留下了市場的隱患，反省自己，是自己的態度不夠強硬，立場不夠堅定，面對客戶對各種困難的訴說，自己沒有把好關，吃一塹長一智，吸取這沉痛的教訓，集中精力把下半年的工作做的更好。

　　在團隊管理上自己也有不足之處，平日里總覺得業務員都很不容易，盡量給他們更好的條件，結果卻讓他們慢慢變得安逸，不思進取，安于現狀，對工作失去了激情，自己的管理不力，讓他們虛度了光陰，反思自己必須改變這個面貌，必須嚴格管理，加強考核制度，引進新人，樹立優劣，增加危機意識，淘汰落后，營造團隊競爭氣氛，激發他們做市場的野性。

　　讓機構更加獨立的去經營，只有他們完全獨立地去操作，在實踐中才能成長，讓機構負責人去獨立發揮自己的特長，評估市場的風險，項目的可行性，開展市場的布局，只有經歷過磨煉，他們才能走向成熟。

　　砥礪前行，做好下半年的工作，做好基礎市場，實現自我突破。