對紹興市場開拓認識上不透徹，前期針對產品的模式，在價格設置、服務措施、配送承諾上不夠激進。剛推行的營銷模式優勢不是很突出，起先對市場刺激有一定作用，沒過多久，產品馬上出新措施。有些措施還比我們更能吸引客戶。現在，紹興市場上我們和**、**都在服務，價格上趨于雷同，競爭很激烈。目前，**、**也出臺各式各樣的促銷手段，服務在這幾年內也逐步跟進。反思制訂模式時應該力度大，讓產品在價格出臺后回旋余地小，一年的機遇期就抓住了。

　　對于像錢清、楊汛橋，要立足低價銷售，特例特辦。原先開拓了許多經銷商，我們因考慮全區域整體性，價格上都統一。以至周邊機構是價格洼地，許多經銷商轉向外面拿貨。因此對待不同客戶要實時溝通，變通地去適應客戶的述求。