時間進入2019年，對期貨市場來說又發生了很多變化，整個市場規模略有縮小，交易額上升，但是期貨公司利潤率下降較為明顯，又是期貨的冬天來了。

　　為什么下降那么明顯呢？1、期貨公司的三項收入在減少；2、客戶也越發了解行業，要求的也越多。

　　最近看原永安總經理施建軍的介紹，關鍵點還是要能讓客戶通過你賺錢，這樣你才有存在的價值，不然就是可替換的。錢是最有靈性的，只要沒有能為客戶長期穩定的賺錢，就算有再閃耀的履歷，也會被資金拋棄。

　　如何幫客戶賺錢？1、自己無投資能力的客戶，資管，好的產品是最直接的方式；2、自己有投資能力的產業戶，他需要你幫他搞定交割；3、自己有投資能力的個體戶，面上他對你沒什么需求，但是可能有資金需求。

　　第一類客戶，首先需要找到好的投顧，一個好的投顧，也不可能每時每刻都賺錢，那就需要一個投資組合，FOF是個好的方向，既保護了投顧，也保護了客戶的資金。

　　第二類客戶，這個專業化程度最高，而且除了員工的專業化，還有公司的人脈，能為客戶拿到需要的資源，這個在最近近一年分管運作部的工作中，感觸尤其深。

　　第三類客戶，客戶粘性相對最低，能匹配做個投顧就不錯了，最主要就是價格的PK。

　　選擇，執行！