隨著公司的快速發展，我們所面對的客戶規模越來越大、層級也是越來越高。上市企業和百強企業也越來越多，我們必須跟緊公司發展步伐，把眼界放寬、目光放遠，并不斷的學習新的行業板塊業務知識，雖然我始終保持著飽滿的熱情去對待工作、客戶和同事，并努力達成工作目標，但工作中還是存在很多問題，我也深感自己許多的不足，需要自身去反省與改進。

　　一、知識廣度和深度不夠

　　隨著我們涉及的行業板塊、業務范圍越來越廣泛，我們可操作的業務品種也越來越多。在這樣大勢所趨的情況下，我和我的團隊深切的感受到部分專業知識的缺少。每當遇到非標業務或新的業務品種時，常常感到制定操作方案沒有那么順暢，原因在于自身學習少了，接觸的其他行業圈子少了，以后應多去學習，多問詢，獲取更多的案例，使自身的業務工作開展得到幫助。

　　二、勤于跑動，鎖定大客戶，工作效率管理。

　　新增的客戶數量較少，始終未能做出更高的業績水平，問題還是在于終端客戶存量不夠，其次了解客戶的深度及廣度不夠，那么沒有 “數”的改變，那有“質”的飛躍，加之終端客戶未進行系統性維護、跟蹤及培養，根本無法主動性掌握客戶，唯一的只能去等機會，等業務，營銷的根本就是走出去多接觸企業、多認識人（關鍵人），擴大自身的資源圈，做業務必須勤勞，務實，多思考，找方法，堅持下去就一定能成功。