回顧上半年的工作只能用一個字來形容“忙”，不是忙于開會就是忙于出差，只有靜下心來寫“反省”的時候才發現忙了大半年，效果一般般。

　　一、 關于團隊

　　關于團隊的反省寫了不少，總覺得還是不夠強，人才培養不夠快，每次總結后提醒自己要在這上面多下功夫，結果總是不能令人感到滿意。深入思考，培養人才和培養團隊首先要建立一種體制，形成一個體系。這個體制就是要強化末位淘汰制度，績效不達標降職制度，績效考核獎懲制度，優秀機構晉升制度。推行干部年輕化是一項長期制度，是保持團隊活力的有效措施。這些制度的總結、提煉、頒布及實施能有效提高團隊士氣，激發正能量，使團隊保持旺盛的戰斗力。但是如果沒有細心梳理和總結這些制度在執行中的效果，并進行評估和改進，結果也會大打折扣。所以，我們還需要建立評價和改進制度，讓這些制度能在團隊中形成共識和共鳴，尤為重要。其次要建立學習的氛圍和向他人學習的良好習慣。通過聯合會議，實地考察等形式，組織團隊間的相互學習和機構間的相互學習也很重要。6月份到西安考察智重公司對鄭州幾個營銷中心就大有啟發。今后總部要定期組織學習交流，激發大家的創造力，自我革新。最終要建立起一支學習型團隊。第三，要持續有新人加入。受控編的影響，去年和今年新人招募有所放緩，對于人才梯隊建設極為不利。這項工作下半年要改進。總部從制度上保障新人的培養和成長，我自己也需將此工作納入日常工作中。

　　二、 關于模式創新

　　引進大客戶作為目前擴大管道銷售渠道的利器，正在有條不紊的推進中，但是有些區域，在此項工作中遲遲不能打開局面，有的招到了大客戶融入效果不佳等問題不能迅速形成戰斗力，不得不讓我們重新來反思模式的其它形態。當前對于有些中型的機構再進一步增長帶來了很大的挑戰。資金和渠道都是很大的問題，在目前高負債的情況下，成本高企，競爭力下降，后續發展堪憂。解決資金問題首先要解決融資平臺問題，成立股份制公司或許是不錯的辦法，能解決一部分機構的利息壓力大的問題，也能解決融資渠道太過單一的問題。下半年需要進行嘗試。讓一些有閑置資金的關聯合作伙伴進場能進一步擴大業務量的同時，可以有更多的宣傳和推廣的出口。另一種模式是仿效南方水暖親戚帶親戚的模式在各縣域市場扎根，總部給予資金上的部分支持。下半年需選重點市場推進。

　　三、 關于大市政的開拓

　　市政市場正處在風口上，我們是只是看到了，而沒有取得實質性的成果，這無疑是非常遺憾的。做市政項目既要講技巧講專業，又要講魄力講運籌，非普通機構能為也。方法論無需再談，唯有扎實推進，懂得舍得才有收獲。下半年重點在一個“挖”字上做足文章。挖專業人才，挖專業客戶。做幾個亮點，再求全局。

　　以上反省，希望下半年能有改善。