2019過得特別快，好似一轉眼就已經過了半年。從公歷年初接到通知到衢州基地上班，再到農歷年后支援華財一線營銷，這一切仿佛就在昨天發生的一樣。

還記得初到常州時的雄心壯志，與現在的實際工作成績完全不成正比。來之前總覺得，這么大個地級市，第一年怎么也搞個兩三百萬銷量，來了之后才知道，作為八財的營銷隊伍，不光對外做營銷，對內也要做營銷。一個常州市，不下五支大中財體系營銷隊伍在跑動，什么能做、什么不能做，什么是可以商量的、什么是不能妥協的，這一切都有文章。

而且，常州作為“蘇錫常”的一員，并不如想象中的那么美好：工程欠款難要成風，導致經銷商都不敢做欠款生意，了解下來基本做品牌代理的要不就是手里有很強的能保證回款的關系，要不就是有廠家支持賬期。加上又有本地**牌和隔壁“江陰管”的夾擊，使得整個營銷工作變得難以展開。

起初以為只要夠勤，早起的鳥兒總歸有蟲吃。但是經過幾個工地由于種種原因沒能發貨后，積極性還是受到了打擊。承蒙公司領導對我的厚愛，及時帶著政策和關懷來到常州，給我加油打氣，才不至于失去斗志。后來經過調整，已經有了明確的方向和實施的方案，雖然這個調整期比想象的長，但是總歸比意志消沉，靠瞎貓撞死耗子來得有效率、有積極性。

回首這半年，有因為客觀原因沒成交的工程，也有主觀原因導致的失敗。主觀原因就是自己眼高手低，覺得從前自己有過一點點成績、有過一點點光環，自己就飄了，基礎的工作就懶得做。比如濰坊的新風工程，如果自己勤快一點，多去幾次，雖然會花很多時間成本，但是結果很可能就不像現在這樣不了了之。又比如之前在金華的時候的老客戶，今年想拿更多的發貨權，但因為自己已經離開金華市場，就懶得搭理、懶得介紹。這些毛病看似不起眼，卻實實在在影響了我的成長和發展，我要謹記教訓、認真改正。