時間過得很快，2019年上半年的工作又接近尾聲。有了幾年的酬賓經驗，今年酬賓任務和酬賓后的助銷工作還算健康有序的開展著，但是市場殘酷的競爭還在加劇，唯有規劃好方向和堅持才能在走得更遠。

一、經銷商管理方向。跟南安配送商一起開拓和維護市場已經形成一種默契，但是機構和經銷商要再次發展就需要打破現有的這種固有默契，讓機構和經銷商都從中解放出來。之前老是擔心經銷商自己去報單發貨寫沖量怕做不好有情緒，于是都是自己親力親為。經銷商要發展就要學著去適應公司的制度和中財文化，他們適應和接受了就更能理解公司，理解機構和理解市場，從而更好地發展起來，這對提升我們經銷商的市場競爭力是更關鍵的。因此，下半年機構會從公司制度和政策上去引導經銷商，讓經銷商解放了，機構就有更有力氣去和市場上競爭。

二、機構的發展方向。這幾年傳統的房建業務已經上手，轄區的項目基本都可以參與。未來房建已經有一定的局限性，銷量壓力越來越大，公司要求越來越高唯有參與市政業務，進入到當地市政渠道才是機構發展的重要方向。因此，機構在下半年將系統性的參與到轄區設計院，招投標公司渠道和相關業務單位，爭取市政業務有大的突破。