2019年上半年工作反省：

龍游管道零售代表處上半年共計打款*萬元，完成率88%。其中酬賓期間打款*萬元，其余市政*萬元。雖然離目標任務尚差12%，也不得有半點馬虎，絲毫不敢怠慢，對工作中的失誤，對客戶的誤判，對工程的操作深刻反省。

酬賓工作：

期間滿腹牢騷，認為現在政策的酬賓任務壓力大，感覺自己收入與付出不成正比。之前任務每年增加完成，還不如現在新的代表處，在營銷中心兄弟機構都是負能量。最后在領導的正確引導下，在最后一期沖量完成，期間深挖龍游大客戶天順水暖打款**萬元，自己犧牲也是巨大的，但是還是值得的。當然這也離不開領導的大力支持。

經銷商：

地攤式銷售，老客戶意見頗大，有一部分認為是他們做出來的，滿世界放，對他們有影響。其中一經銷商打款從60余萬元，逐漸下降至50萬元，30萬元，最后降至5萬元。鄉下有幾個客戶是這里批發的，后來發現收上來的貨款不止5萬元，問其原因，是由其他機構串貨，隨時可拿，對自己來講不要利息。最后苦口婆心教育，威逼利誘引導他打了30萬元。當然也有好的經銷商，第一年剛做的，現在補貨。最大的影響是鄉下自建房不批。導致鄉下經銷商現在嚴重萎縮現象，實屬無奈。

工程：

目前在*項目，有4個標段，只做了C1標段，其余C2、C3、C4標段，目前線管都是龍財。原因是因為經銷商前期沒跟上，后期自己再插手就要花很大的精力。只有在排水、PPR上下功夫。湖鎮東方廣場110國標管報價48元每支都沒談成功，實際離成本價已相差不大，但是思路上的錯誤導致了這筆業務的流失。應該早點去找業主洽談，這個教訓是深刻的，以后定當引以為鑒，時刻牢記于心。目前龍游市場最大的競爭對手還是龍財，今后只有把“他”見一個工程打一個工程，才是生存之大法。

“營銷很有趣，它可以賺錢”第一次去公司學習，公司領導講的第一句話。沒有白吃的苦，沒有白受的累，幸福是努力奮斗出來的，我現在的一切都是來自中財，感謝中財。做市場只有深刻的去領悟，分析原因，以彌補自己缺陷，認識自己，不斷的學習提高自己，壯大自己才能開創新天地！