繁忙而充實的2019年已經過去一半，回首過去，我深刻感受到它的不平凡，2019年是中財公司百億元年，在公司的發展史上寫下了濃墨重彩的一筆，跟隨著公司高速發展的步伐，我們衢州營銷中心全體人員在張總的帶領下齊心協力、緊密配合、團結拼博、務實進取，在公司領導的正確指導下，緊緊圍繞年初制定的目標，認真貫徹落實公司董事會的各項要求，以隊伍建設為基礎，以提升經濟效益為目的，努力朝著目標奔跑。

這半年以來，年初我們圍繞酬賓活動開展工作。今天的酬賓銷量相比較去年有較大提升，但我深知，作為江山市的一個市場來說，這點銷量遠遠不夠，通過走訪市場客戶的過程中，我深刻認識到自己不足的幾點：

1.在市場布局方面，為做好品牌宣傳，加深客戶對中財知名度的認知，今年的線管作為主攻方面，低價搶占市場，本地**、**等小廠家的線管已經沒有市場，市場占有率有很大提升，PVC排水方面，本地小廠家的價格確實也低，很難做到線管的占有率，在PPR方面，這幾年**的市場份額有所下降，**的份額有所上升，**和**在服務方面值得我們去學習深究，我們也急需推出家裝產品，建立服務體系，以發揮我們目前的優勢搶占市場；

2.對市場經銷商客戶群還不夠透徹的了解，歸其原因，客戶走訪的次數不夠多，對市場數據沒能有效掌握，下一步工作做好走訪工作，就目前的工作，針對經銷商，以多了解市場動向，對原有經銷商做好增量工作，開發新經銷商，做到一個鄉鎮至少兩家經銷商，顏色產品錯位供貨，以防造成惡性競爭。

3.售后服務問題。走訪經銷商的同時，經常會聽到有反映或反饋某某產品什么什么問題，卻得不到滿意的答復。其中也不乏聽到對我們的不滿，我深知開發一個經銷商很難，丟失一個經銷商容易，所以我應當種重視公司的售后工作，傾聽每個客戶的心聲，在能力力所能及的范圍內最大的服務經銷商。在現階段，有經銷商反映我們中財不試壓確實被其他品牌拉開檔次，就目前形勢以及計劃家裝產品進入市場，我安排一個試壓人員，對于普通咖喱色PPR如果客戶需要試壓，那么有經銷商自行承擔相關費用，有抗凍系列家裝產品免費試壓，經銷商比較認可；

4.廣告宣傳方面，最近一年我江山地區投入30輛公交車廣告宣傳，一個跨街廣告以及30個果殼箱街邊廣告，客戶對中財的認知明顯有所提升。

我深刻認識到自己工作中的不足、業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好地為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷地實踐和總結，并積極學習，請教老業務員知識，盡快提高自己的銷售技能。

在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，再接下來的半年里，我更加努力爭取及早完成2019年度銷量！希望大家彼此鼓勵、一起加油！