時光匆匆,2019年度已過半。可是對于我來說還停留在2019年酬賓發貨困難的我來說真是萬分艱辛,對自己的許多不足處需好好反省。
一 :保基礎銷量,經銷商無疑是基礎銷量最好來源,但是對長汀市場的魚龍混雜,我束手無策。只有少許幾個經銷商在合作,但還是不能光明于白日。只要被大經銷商一旦發現,就如惡狼撲食的速度解決。大家都笑問:“你在長汀又是公司業務員何需無用無能。”我也這樣問自己,能得出的答案應只有無能。有時我也想著如何做好自己的市場,但是真的有點難。但在難里艱苦前行,在屢敗屢開中,不斷前行。
二:拓增長工程銷量是所有銷量中最快的一項,一人、一馬、一紙、一筆,即可成事,見效快,但目前長汀的項目是小而且對產品質量要求低,經常都是供到一半又換別的品牌。定品牌時期是求爺爺告奶奶的,到施工進多一些材料的時候就又是低質產品。還好我們的PVC線管以及PVC排水在行業中價格有些優勢,但有些小廠家無道德的強搶,使得我壓力重重,所以工程突破也未見大的效果。
三:市政產品,也是銷量大的方向。我在很多方面進軍其中,但很多施工方都是以劣質產品為首選。
從以上三點看,我個人市場一直做得不好,我也時刻在反省自己要從哪個方向突破,我一直在問自己能否斷續在夾縫中前行。