今年1月來到長龍代表處，長龍代表處處于廈門和漳州之間，批發受廈門漳州的輻射影響，當地沒有大的批發商，最大的也就是大的零售商順帶做點批發，總量做個一多百萬，比較看重利潤，和廈門漳州的批發商沒法比，稍微一沖貨就結束了，以前我們也做過不少門頭，但是沒有優質客戶，特別是前段時間沒有業務員專門服務，基本也結束了。

現在長龍市政量比較大，特別是污水處理這一塊 ，被別的地區備案和不備案做的就有幾百萬，現在要下大力氣跑這一塊，另外要培養一個三百萬的大客戶，實在不行引進也行，把長龍的批發支撐起來，因為長龍的一點可憐的批發零售量都是外地的經銷商在做的，我除了檢討自己沒有做好之外也要迅速的找到或者培養一個大的批發商，覆蓋龍海長泰。

**在灌口和漳州高鐵站處各設了一個倉庫，把長龍夾在中間，其代理商集塑很有實力，在廈漳網點眾多，經營產品也比較全面，而且現在**線管從今年年初開始一直在搞價格戰，從年初的每支20中型線管2.5元每支到現在的2.56元每支（3.3米），很有價格優勢，基本把小雜牌殺光了，當然我們的線管也是被他壓得抬不起頭來。我們20中型線是*元每支，量大優惠，比小雜牌好一點，現在我們關鍵還是要找到合適的批發商，借助他的渠道和配送能力往下走貨，迅速打開局面。

由于我們的品牌在當地的影響力，我們目前很難找到合適的經銷商，工程這塊目前也在抓緊，因為前期經銷商打款還等著消化庫存。*工地有20萬方，現在找甲方基本也罷品牌增加進去了，下一步要和乙方接觸，把給排水供進去。