在19年的半年總結中提出的幾個目標客戶到目前為止已完成四分之一。今年對于本人來說形式比較嚴峻，存量大客戶的缺乏讓我不得不再次深入市場，必須完成大量跑動鞏固自己的內在實力，必須手握1-2個大客戶作為自己的穩定客戶。督促自己每個月完成一篇新增客戶的審批版動態報告，30個短信動態報告，每個星期梳理以往新老客戶的電話回訪，電話撥打數量不低于20次，定期約相關人員聚餐了解下市場行情。

　　計劃19年下半年完成最低目標數，其中一個為新增大客戶。結合以往存量客戶的業務需求，爭取完成年初設定目標的2/3。

　　今年對于我來說大客戶需求格外重要，我會結合身邊資源及部門資源合力開發大客戶渠道，迅速轉化業務。自此下定決心嚴格按照以上的標準執行明年計劃，迫使自己在明年的個人業績方面有一個質的飛躍。