從一進公司，我就想，每個人的情況不同，應該有自己的營銷思路和方式。我們這個業務定位應該是很明確的，一定要增加跑動數量，可惰性始終導致了工作有效性上的遲滯。在客戶營銷上幻想著同行能帶來業務，結果總是事與愿違，跑動基本是事倍功半的狀態。剛開始的那種投機取巧的方式方法是被動的，專業、經驗、資源的積累都必須一步一個腳印，踏踏實實的深耕下去。你只看到人家業務是渠道介紹來的，但是卻沒有分析過別人的渠道是哪一層級的渠道，排除那些偶然從中介或者渠道處捕獲的信息從而做成業務，而我們需要獲得渠道認可的話，也需要有與之匹配的能力和價值。明確了自己的營銷方向，不是一味的去認識更多的人，圍在渠道身邊團團轉，而是不斷強大自身，積累更多的終端客戶。

　　以上就是我在2019年中對于自己的反省總結，希望并爭取在下半年交出更好的成績單，敬請領導批評指正。