2019年工作崗位作了調動,從內務到銷售工作性質發生了改變,回顧半年來的工作情況,突然間感覺需要反省的東西很多,主要體現在自身格局不夠,欠缺孤注一擲的勇氣,本次半年度反省具體內容如下:
踏入銷售之前,從沒有感覺到壓力如此巨大,沒有銷量就沒有生存的空間,回憶起那段時光,真的是痛苦萬分。只能為了銷量,自己一門心思在跑客戶,跑工程,目的是想從簡單的開始,借靠年初酬賓活動,借靠傳統渠道出銷量,剛開始確實收到了一定的效果。但跑著跑著,發現市場雖然成熟,但找不到可以合作可以培養的對象,隨著公司政策方向改變,倉庫不能再自提后這個情況日益突出,今時不同往日沒有大的客戶很難很難支撐起自己的營銷網。上半年的那點銷量我心里非常清楚是借靠年初酬賓的政策才有的,傳統渠道開發其實沒有實質性的進展,下半年還是會一如既往的難或者是更難。因此沒有及時調整工作方向和工作重心是需要反省的地方,不能一條路走到黑,一定要找到市場潛在的機遇或開拓其他渠道,自己要去尋找,要去摸索,千萬不能等著。
下半年要在傳統渠道,專業渠道,自營工程之間找到平衡點。傳統渠道要做好年中促銷工作,迎難而上,不管做與不做都需要建立基本的信任關系;專業渠道需要勇敢的去探索,此方面主要是積累經驗,從無到有,建立一定的人脈;自營工程方面需要考慮是資金安全,需要有完整手續,不能盲目投入。本次反省內容需銘記在心,時刻鞭策自己,激勵自己。