轉眼半年已過，工程跟蹤操作方面自己失誤頗多，丟了幾個工程。值得好好反省。

　　反省一：在浦東某項目上沒能做到“快”。

　　某項目排污用PE纏繞管是通過甲方定好品牌與價格后，施工方采購，沒能從我手里走貨，我還得付給甲方好處費，想想也是郁悶。我與甲方的關系也有幾年了，該項目確定中財品牌也不意外，我知道定了我們品牌后，就不著急了。我沒想到的是，施工方與甲方的合同還沒有簽好，他們就進貨了，前后也就1周多，按正常，確定好施工單位到供貨至少需要1、2個月時間才能進貨的，甲方打招呼還沒來得及，貨已在現場了，搞得措手不及，悔之晚矣。事后了解該工程工期緊，沒有通過正常的招標詢價程序，內部協商說好就開始干了，我沒能在第一時間跟蹤施工單位，沒能接上頭，錯失機會，為人做了嫁衣，還得陪嫁。

　　反省二：在德*嘉苑項目上沒能做到“狠”。

　　德*嘉苑工地，PE波紋管加檢查井有*萬左右的量，該施工單位在去年有個項目已合作過的，去年基本講好由我來供貨。到今年1月份該項目要供貨時，我也報了價格，也確定了，要我去簽合同時，我又猶豫了，主要是擔心貨款的問題，前面的工程還有*萬貨款沒有回來，這個項目做的話至少*萬又要進去了，他們的付款周期是比較長。我考慮了好長時間，拿不定主意，一會想做，一會又覺得不能做。考慮一周左右，一直拖著。他們估計也看出來我的顧慮，但貨款方面確實沒法給我保證。最終該工程被其他人做去了，事后我想想有點可惜與后悔，我還是不夠“狠”。

　　以上是我在工程操作上不足的反省。