一、反省

　　一年的市場一線工作，發現自己明顯包容性不足。

　　面對渠道及客戶，交談中主觀判斷對方事靠譜、人對路，則細心、耐心、專心，反復磨合；反之，則易喪失耐心，就事論事，太功利。

　　面對應聘人員，容易先入為主，總是有意無意的選擇與自己契合的，應聘人員的市場屬性把握不足，忽略了抓住老鼠就是好貓，缺乏包容性。

　　市場工作主要是與人打交道，市場上的人形形色色，如欲打開局面，則需與三教九流皆能過上兩招；若只能與同類合流，面就會窄，反映在市場工作中就是個人修養不足。

　　二、感悟

　　目前廣角客戶群體定位主要為房地產企業、全國性大客戶。

　　云南地處西南邊界，全國性大客戶開拓上天然有劣勢，偶有業務信息，也容易是網紅客戶；后續的開拓需集廣角之力或與兄弟廣角協同。

　　除了偶發性的一兩單業務外，這一類客戶轉化落地，需要花功夫摸清當地生態，理清關系，抓住脈絡；一方面便于方案設計，更重要的是可以增加對方對賭成本。

　　房地產企業是當前廣角業務開拓的重點，全國性房地產企業在云南的分支機構目前看起來不值得花主要精力去營銷，地方中小房地產企業會是后續業績增長的主要來源，也是下半年團隊工作的重點。駐點營銷、轉介紹等，想方設法先與地州主要房企接上頭。

　　團隊的客戶群體定位已明確，通過渠道傳遞的信息往往準確性不高且臨近到期，轉化率不高，廣角的業務特點決定了我們更適合營銷終端客戶，這也明確了下半年團隊開展營銷工作的思路，必須直面市場，直面客戶，持續性的對特定客戶群體進行圍攻。