最近在操作業務時，我司的目標業務為大客戶的大業務，或大客戶的小業務，所謂大客戶就是實力相對較強，資產、負債在同業中比較排在地區前幾名，這樣的客戶信譽良好，老板在當地有一定的知名度，資產豐富，我們可以挑企業相對安全，清爽，干凈的業務來做，這樣的合作才能達到共贏。

　　總結：客戶準入，或選擇客戶時，也要有一定的門檻，對當地支柱經濟，及各行業龍頭企業和知名企業都要了如指掌，是目標客戶的尋找，要做好前期盡調，以上是我在操作業務時遇到的問題，及時反省自己的缺點，不斷提高自我，適應不斷變化的市場環境，同業競爭方面的動態，快速發現問題，解決問題，并尋找機會。做業務其實就是與人打交道的過程，我們要抱著交人，交心，交易來做業務，這樣才能達到共贏。