2019上半年，在宜賓辦事處開展工作，主要在宜賓、瀘州地區進行客戶和渠道營銷開拓，有一定的突破，但效果并不理想，沒有按計劃完成年初擬定的目標任務要求，經反省如下：

　　一、膽大心細。以前總覺得膽大和心細是相互矛盾的，但從學開車開始，教練就會告訴我們開車很簡單，只需要膽大心細就行，了解車況，細致觀察，就放手去開。放回到我們業務中來說，同樣需要如此，二級城市的客戶有其自身的特點，業務開拓階段需要我們根據客戶需求放手去挖掘客戶，方式方法可以多種；業務的過程（資料、跟單）就需要我們落到實處，每一個環節都細心的去對待。

　　二、坦然平和。好的心態往往可以對我們的工作、生活能產生積極的影響。有相當部分的業務從收集資料開始就不是那么的順暢，各種小插曲的出現，一路上斬關過將才能促成業務的完結。這需要我們提高自身的溝通能力，學會如何去面對這一切，及時調整心態，解決溝通問題。

　　三、持續學習。活到老，學到老。我們可能因為工作、生活的忙碌而放下學習的腳步，但最終能支持我們到最后的，也往往是我們學習積累下來的東西。

　　在下半年的工作中，除了全面提升自己的綜合素質外，更需要拿出狼性的一面，鎖定目標、精準出擊，重點解決好拓寬客戶群體和渠道深度對接的問題，做好、做精、做深宜賓、瀘州市場的業務。