古田管道代表處2019年上半年的工作有著許多方面做的不足之處，需要自我檢討自我改進，市場開拓進度較慢，市場氛圍做的不夠，開展經銷商基數不多，特別是能獨擋一面的大經銷商，和自己的預期的目標有所差距。

　　首先，中財在古田和屏南的市場上份額占比和預期還是有所差距，鄉鎮經銷商群體并不能很好的以點連成線，給配送，服務，氛圍達不到預期的成果。需要繼續開發更多新的經銷商，讓經銷商如春天春筍般的存在，遍地開花。為培養大經銷商打下堅實的基礎。

　　其次，在古田和屏南的兩個縣城區內家裝市場還有提升銷量的空間，現在市場競爭強烈，需要我們融入到水工群體中去，通過水工了解戶主購買水管的初心。讓戶主有品牌意識，安全意識，這樣以后在市場推廣，活動推廣，有事半功倍的成效。

　　最后，在于開發商的合作，工地和基礎建設這幾方面合作的機會不多。仍需努力拓展自己的人脈，要勇于推銷，提升自身的生活人脈圈子，為中財在古田和屏南所在的區域做大做強，提高銷量！

　　針對自己2019年上半年的工作不足，需要改進的方面和調整：

　　1、加強市場氛圍，發展大經銷商。

　　2、加強城區家裝市場的把控，讓家裝產品到客戶心中有著好品牌的意識。

　　3、加強工地和基礎建設的合作，提高銷量。為中財突破百億盡微薄之力。