福州城市零售代表處上半年的工作有好多地方做的不足，需要自我檢討自我剖析，開發客戶的方向不對，市場開拓的速度偏慢，新增客戶的數量也沒有達到自己的心理預期，有些對中財有意向但又介于不做也無所謂的那種客戶，我們的辦法不多，也打不到對方的痛點，感覺自己步子邁的還是不夠大。

　　1、在市場上的決策還是不夠果斷，有時候未免有些小家子氣，眼界還是不夠開闊，誠如楊高峰和吳華兩位領導說的，高度還是不夠，視野也不夠。

　　2、缺乏小區域的攻堅戰，沒有一塊做的很透的市場，沒有一個出貨量超大的客戶，這可能跟我們著眼于小區五金店也是有關的，畢竟小區店只是針對小區，但外面還有更廣闊的天地。

　　3、對福州家裝公司的定位還是沒到家，沒有清晰認識到家裝公司的強大，光想到家裝公司的風險，而沒考慮到家裝公司的用量。

　　4、公司新產品推廣還是不夠，比如說中財五金衛浴，中財凈水系統等，這些都是我們的輸出點。

　　5、自我反省和學習遠遠不夠，對中財的制度政策理解的不到位，同向之間的交流偏少，缺少吸收中財文化的渠道，被動的接收一些信息，卻沒有主動的吸納精華。

　　針對自己目前的不足打算從以下幾個方面來進行改進和調整：

　　1、目光要放長遠，站的高才能一覽眾山小，放的寬才能看到自己和別人的差距。

　　2、加強團隊的建設，沒有人什么都是空的，福州如此大的市場，沒人開發是不可能做的好的。

　　3、加強渠道五金店的開發，不能老是著眼于小區店，小區店只會把我們困在那么個小地方，久而久之，把我們的雄心壯志磨平了，把我們的眼光狹小了。