回顧上半年的工作總結和反省，這半年來總是忙忙碌碌，為了跟競爭對手搶市場也是拼勁全力，不光時間、精力上加大了不少投入，資金上也是不斷地加大投入，在舉步維艱的情況下在杜橋鎮從競爭對手中搶來兩個工地。但是畢竟市場千變萬化，有許多始料不及的事情，而且自己沒有足夠的時間去把市場跑細跑精。于是乎在取得微小成績的同時也出現了很多問題：

　　1、年初對市場的判斷失誤，而且也是因為資金不足，以至于現在很多產品沖量不足，現在開拓市場沒有了價格優勢，就變得比較被動。

　　2、對競爭對手的防范意識不夠，現在競爭對手有了很多刺激市場的政策，比如我們臨海市場的本地企業，偉星的價格放得很低，對我們沖擊比較大。我們必須想好積極應對措施。和客戶講市場利弊，跟客戶打感情牌，提高我們的服務，讓客戶離不開我們。

　　3、有些鄉鎮今年銷量有所下滑，客觀原因是今年鄉鎮自建房比較少，但是主要原因還是在自身，反思得出，因為沒有從另外渠道入手，自建房少了，但是套房裝修多了，沒有把握好這方面的市場動向，另外一個原因是自己有時候太重感情，為了維護客戶利益答應客戶一個鎮只放一家，現在想想沒有形成有效的競爭機制是錯誤的。

　　4、大客戶維護，沒有有效的引導他按照公司的機制做市場，太遷就客戶，有時候應該是有理有據的進行爭論，讓客戶以我們公司的思路為向導。

　　5、零售市場開拓未見效果，沒有找到一個得心應手的方法，雖然比去年是有點起色，但是離自己的目標相距甚遠。

　　6、市政市場，年初簽了個客戶，有一點點成效，但是現在不是特別理想，因為他原先做其他小牌子，利潤率明顯比做我們的高很多，主要還是因為自己沒有引導好，想辦法引導他更加注重品質。

　　以上不足的地方加以誡勉，下半年重點也是從以上不足處入手，在公司的良好政策下以及公司領導的正確帶領下，完成公司以及自己定下的目標！

　　不忘初心，砥礪前行，在公司百億元年的奮斗目標中貢獻自己的綿薄之力！