2019年一開始，就明顯感覺到了今年業務開展方向的轉變，今年我的重點營銷目標也更加明確，轉眼間，半年時間就已過去，回想今年上半年的工作，在營銷方面取得了一些成績，但做得還是不夠。

　　首先是新客戶的開拓，還未見成效。雖然年初就有了明確的目標，也在積極圍繞這些目標開展營銷工作，期間也上報了幾筆新客戶的業務并審批通過，但并未成功轉化，這里面更多的原因是，目標客戶均是知名大客戶，自身調集能力更強。但也提示我在對優質大客戶的營銷上需要更多的耐心，不要急于求成，靜待花開。下半年，還是需要繼續維護好已建立關系的新客戶，等待合作機會，同時繼續努力營銷其余目標客戶。

　　其次是日常營銷工作還是不夠勤奮。這點在有業務操作期間更為明顯，在潛意識里有業務操作整個人心態就更放松，因操作業務還是有些瑣碎事項需要配合，空閑時間也不確定，業務操作期間主動出去營銷新客戶的時間就很少，這個可能也是上年未能有新增客戶的一個因素。古人云：一勤天下無難事，勤能補拙。由此可見找準目標重要，持之以恒的不間斷的跑動也重要。在下半年的工作中我需要合理的分配時間與精力，在已成交客戶上減少不重要環節的精力投入，逐步放手給其他協助同事，將更多的時間與精力投入到新客戶開拓與維護上。