白駒過隙、時光荏苒,2019年上半年營銷工作已經結束,現對上半年工作做一反省:
(一) 市場建設方面
去年以來市場行情不容樂觀,鋁塑型材占比繼續加大,主城區幾乎難有塑鋼型材工地項目,只有縣城及鄉鎮鋁材占有率還不大,代表處工作重心也從原來的城區轉移到縣級市場,綜合上半年工作情況來看代表處在縣份跑動不夠積極,和同行廠家的競爭,代表處心態不佳,這也是接下來的工作中務必改正之處。
(二) 個人心態
俗話說:凡事預則立不預則廢。代表處在工作過程中缺少市場前期規劃,代表處今年以來受去年客戶回款不理想的影響,導致今年在工作開展中畏手畏腳,有些項目不敢和同行競爭廠家正面拼殺。這是導致幾個項目丟失的直接原因,在接下來的工作中務必調整好心態,迎難而上。