多年的工作下來，我們往往習慣于自己的工作方式，習慣于公司的運作模式，加上這幾年的酬賓活動，后期都是以酬賓價的基礎上供貨于市場，對于資金的要求越來越高，而資本的逐利本質越難體現出來，目前部分分銷商疲于投入資金，而是完全在使用機構的資金。

這里的平衡點需要我們機構區把握，把握得好是個良性的分銷商體制，我們在供貨于不投資金的分銷商在價格上浮動的把控很難把握，對于一些愿意投資金的在資金優勢上蕩然無存，而我們機構對于客戶最缺的還是服務，增加某些服務需要零界點的利潤空間，這個零界點的把握也是需要我們跟多思考的地方，我們深耕渠道的同時需要跟進我們的服務，這樣我們的渠道才能越耕越肥。