時光如梭，轉眼半年的工作已盡尾聲，對照年初的計劃，與目標還是有很大差距，需要自己反省的地方還有很多。

一、目光還不夠長遠，大局觀不夠

隨著市場競爭越來越激烈，價格也不斷突破底限，上半年在個別項目上，由于兄弟機構報了很低的價格（接近酬賓價），由于價格太低，最終我們還是放棄了，讓別的機構供了貨，本以為沒有多少銷量，可后來業主增加了精裝修的數量，管道銷量增加了很多，為此我們也損失了很多銷量，事后想想有些后悔，如果當初能夠咬牙做下來，也可增加幾十萬銷量，從這件事也說明自己的目光比較短淺，計較一些蠅頭小利，也害了自己。

二、對市場困難預估不夠，盲目樂觀

年初的酬賓工作對每個機構來說都很重要，我們也不例外，雖說思想上比較重視，但在實際工作中，還是缺乏對實際困難的預判，盲目樂觀，太依賴工程客戶，對分銷客戶的流失也沒有引起高度的重視，導致最后的工作非常被動，給整個酬賓工作帶來了不利的影響，完成不了酬賓任務也在情理之中。

以上為自己的一點認識，以求自勉！