一開年擂鼓鳴，戰鼓響，軍旗揚，轟轟烈烈根據19年的計劃出發：

一、傳統業務也不放過，合作做；增加業務員的收入和信心，與市政業務更好的銜接；

二、重點拓展市政管，關系深挖，工程勤耕：零星配送問題尋求解決方案：增加區域市政堆場代理商；

三、雨水收集銷量和利潤的突破口：宋都四個工程雨水收集模塊，因價位太高兩個未成交，還有2個等消息。

四、傳統產品備貨、送貨速度急需改善。

反思：

兩年了市政為何無起色，好似中了邪、中了咒，還是在醞釀，等待能量爆滿大破紅球？現狀：1、杭州城市政建設用管少或零星。2、大型燃氣管（價格高）、給水管采購，未中標。3、電力管業績不達標 。4、有關系的地方主干道用不上PE、HDPE波紋管。5、房開項目用的更零星，無備貨前期供不上，后期沒得供局面。6、關系好的園林公司、安裝公司又涉及跨區域，上半年劃出銷售：**萬銷售，業務員心疼，積極性有所打擊。結合上半年的一些問題，下半年改進再出發：

人員的招聘合作方式的改變：

（一）、招2男1女優秀業務員，合伙人模式；

（二）、渠道找對：地毯式掃工地，收集信息，包括發改委源頭信息，“線上”“線下”掃完杭州工地， 工程信息收集，并進行篩選，按項目表推進；

（三）、市政管網改造單位跟進；

（四）、異業合作，分享經濟：利益分配好，兌現要快

（五）、業務專業的改進、定期培訓：拓寬產品知識面，提升業務水平，提高毛利率,服務、技術支持跟上；

（六）、增加市政代理的布點，搶占中財市政市場，常規貨督促代理商備貨，以免逃單；

（七）、（雨水收集，蓄水模塊）還是個重點：尋找設計院，通過幾次項目的跟蹤和報價，都因價格太高，未選擇采用。常與衢州基地碰頭商討價格、質量、技術、專業問題，最好設立獨立的市政、雨水收集事業部，讓雨水收集、市政這塊有所突破！

再問公司是否可以（淡化區域，但有底線！）或完善報備制度？現在市場講關系、講速度、講戰略合作，因為區域丟項目，實在可惜。還有報備后的價格管控：品牌好，渠道好，價格管控不好是硬傷！

兄弟相爭傷感情，工地得利還賣官，機構零利碌無為，管價設規硬道理！